Channel Sales Manager (m/w/x)

Wer wir sind

Threema ist der weltweit meistverkaufte sichere Messenger, sowohl für Privatanwender wie für Unternehmen. Seit 2012 setzen wir uns unnachgiebig dafür ein, dass sich unsere Nutzer unbeschwert austauschen können, ohne um ihre Privatsphäre besorgt zu sein. Zu unserem wachsenden Nutzerkreis zählen Millionen von Privatkunden und tausende von Unternehmen und Organisationen aus aller Welt.

Deine Rolle

Dein vorrangiges Ziel ist es, unser Partnernetzwerk zu einer leistungsstarken Vertriebsmaschine zu machen. Du bist die Brücke zwischen Threema und unseren Distributoren und Wiederverkäufern und fungierst als deren wichtigster Motivator und Abschlussvermittler. Du arbeitest eng mit unseren Partnermanagern und dem Strategic Partner Manager zusammen, um sicherzustellen, dass sowohl das Standard-Channel-Geschäft als auch gross angelegte strategische Geschäfte effizient abgewickelt werden.

Deine Aufgaben

• Partneraktivierung: Du bindest unsere bestehenden Partner wieder ein und motivierst sie, indem du sicherstellst, dass sie über die nötigen Tools, das Wissen und die Motivation verfügen, um mit Threema erfolgreich zu sein

• Vertriebsmanagement: Du arbeitest eng mit den Distributoren zusammen, um den Geschäftsfluss zu verwalten, und bietest ihnen Vertriebsunterstützung, um deine Ziele zu erreichen

• Pipeline-Management: Du überwachst und förderst die Partner-Pipeline, um sicherzustellen, dass die monatlichen und vierteljährlichen ARR-Ziele konsequent erreicht werden

• Strategische Unterstützung: Zusammenarbeit mit dem Strategic Partner Manager bei komplexen Geschäften und Bereitstellung der erforderlichen taktischen Vertriebsunterstützung, um gross angelegte Kooperationen zum Erfolg zu führen

• Vertriebsunterstützung: Durchführung von Produktdemos, Vertriebsschulungen und gemeinsamen Kundenanrufen, um die «Gewinnrate» unserer Partner zu steigern

Deine Fähigkeiten

• Enabler: Du verfügst über eine natürliche Begabung, externe Teams zu motivieren, und blühst auf, wenn du anderen dabei helfen kannst, Geschäfte abzuschliessen

• Vertriebsorientierung: Du bist ergebnisorientiert und verfügst über die «Jägermentalität», die erforderlich ist, um die Pipeline am Laufen zu halten

• Teamfähigkeit: Du bist ein ein Teamplayer, der nahtlos zwischen der Verwaltung eigener Channel-Aufgaben und der Unterstützung hochrangiger strategischer Projekte wechseln kann

• Strukturierte Umsetzung: Du bist sehr gut organisiert und kannst Dutzende von Partnern und Hunderte von Leads verwalten, ohne den Fokus zu verlieren

• Erfahrung: Du hast mindestens fünf Jahre Erfahrung im Channel-Vertrieb, Account Management oder im indirekten Vertrieb im IT-/Software-Bereich

• Sprachkenntnisse: Fliessende Deutsch- und Englischkenntnisse (in Wort und Schrift) sind erforderlich. Weitere Sprachen sind von Vorteil

Was wir bieten

• Ein junges und motiviertes Team mit flachen Hierarchien und unkomplizierter Kommunikation

• Möglichkeit, an vielen verschiedenen Projekten zu arbeiten und Prozesse zu verbessern und zu definieren

• Work-Life-Balance: flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, zwei Tage pro Woche von zu Hause aus zu arbeiten

• Zwei Wochen pro Jahr «work from anywhere»

• Möglichkeit, unbezahlten Urlaub zu nehmen

• Du kannst deine eigene Hardware wählen (macOS oder Linux)

• ÖV-Vergünstigung oder Zugang zu kostenlosen Parkplätzen

• Ein Fitnessraum und ein Tischtennis-Tisch

• Interne Deutsch- oder Englisch-Kurse

• Eine tolle Kaffeemaschine :-)

• Regelmässige Events und Apéros

• Das gute Gefühl, zum effektiven Schutz der Privatsphäre von Millionen von Menschen beizutragen